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【老龔說勢】看現狀:2013年小心接單(轉)

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-03-05  來源:阿里巴巴  作者:老龔  瀏覽次數:83170
核心提示:作者:老龔 今春出現的材料猛漲,人工缺乏所謂的荒,租金漲水,出現了前所未有的困境。我先談談材料到底是怎么漲起來的。 我的觀察和我的
作者:老龔
    今春出現的材料猛漲,人工缺乏——所謂的荒,租金漲水,出現了前所未有的困境。我先談談材料到底是怎么漲起來的。

 

          我的觀察和我的道聽途說,材料的漲價,跟某些炒作團體有關。前幾天去喝喜酒,桌子上就有個兄弟在講,幾個溫州朋友已經不炒房了,干啥去了,囤積橡膠原料去了,于是,材料就呼呼地往上漲了。隨著國幾條的出臺,從房地產逃離出來的資金到哪里去?開廠?沒人愿意干這傻事了。做貿易?客戶還不知道在哪里?而租金的漲水不也就是那么幾條的出現而導致的嗎?

 

          所以,老龔覺得往下走,企業們幾個問題真的要注意:

 

          第一長單:現在很多人在高高興興的接單,我的朋友告訴我,今年的單子幾天就接完了,生產能力就這么大。我的疑問是,你知道未來幾個月的材料走勢嗎?如果繼續漲怎么辦?當然也不可避免政策影響而下跌。知道為什么這段時間的單子有這么多嗎?因為采購商也在“慌”,材料費用不知道漲到什么時候,人工不知道缺少到什么程度,不早點下單,他也怕到時候沒貨啊或者買回來貴貨啊。

 

          第二大單:估計現在的企業生產利潤一般都會在15~30%左右,如果馬上接下來一個大單,你能保證在生產過程中的材料成本不漲個30%嗎?你能保證在缺少人力資源的時候花多出30%的工錢去請零時工幫忙嗎?如果不能保證,我看還是計算清楚再說,或許合約要規定材料漲幅對售價的影響,定下來一個價格上比較靈活的合約。

 

          第三新單:對于新單要注意。避免國內外競爭對手看懂了形式,通過定死價錢的訂單的形式而控制你的工廠。突然冒出來的新訂單還真的要多了解一下背景,免得到時候,做的話虧死了,不做的話,罰死了。白白看著自己辛辛苦苦建立起來的企業小王國被人家一個輕飄飄的訂單給綁死。

 

          從現在開始起,我覺得企業要做的事情歸根到底一句話,量力而為,想好后果再行動,容不得有一點點馬虎大意,以免稀里糊涂的丟了性命。

------------解決辦法
概括:1、量力而行。2、見機行事。3、搭通天地線,以“快、準”獲得市場資訊。4、盡量可以有備無患。


建議訂立“價錢靈活”的合約。

 
關鍵詞: 訂單
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